“零库存”，马清浩办企业的得意之作

　　结识北京慕湖外加剂有限公司董事长马清浩已有 8 个年头了。 8 年里记者每年至少有两次要到公司进行采访，每次采访马清浩嘴里听到最多的字眼是“零库存”，所看到最多的镜头是排长队的汽车在等着拉货。每次采访，马清浩总忘不了他的得意之作“零库存”给企业带来的好处。

　　 “零库存”，顾名思义就是企业生产的产品没有库存，或者说库存为零。不知经济学的词典里对产品的库存问题是如何论述的，“零库存”是否科学合理。但是记者的直觉是没有库存或者库存很少要比产品卖不出去，大量的积压在库房里要强得多。轻者会造成企业资金周转困难，重者会使企业从此一蹶不振而走上关门倒闭之路。从这个意义上讲，马清浩追求产品的“零库存”，追求的不错，他应该得意。

　　要想做到产品的“零库存”，最起码的前提条件是你生产的产品畅销，适销对路，供不应求。常言道：天有不测风云。办企业哪有产品天天畅销而没有积压库存的？一个企业要做到常年“零库存”是多么地不容易。由此，记者就“零库存”这个问题采访了马清浩。

　　马清浩认为，北京慕湖外加剂有限公司的产品多年来能够实现“零库存”，最根本的是公司能够根据市场的需求，不断调整和更新自己的产品结构，，产品不断地升级换代，不断加大产品的科技含量，不断推出市场适销对路的新产品，尽量要做到先一步甚至几步。企业绝不跟着产品走，要有超前意识，紧跟市场需求走；做到东方不亮西方亮，这样你的产品才能始终保持一个旺盛的销售势头。销售好了，你的“零库存”就实现了，这样会使企业有限的资金派上大用场，效率就会更高、更好。北京慕湖外加剂有限公司之所以在短短的几年内由一个小的手工作坊式工厂发展为今天这样一个颇具竞争力的现代化企业集团，这和企业始终追求“零库存”，让资金始终不断地在一个良好的运行状态中去“生钱”的关系极大。从这个角度来讲，“零库存”是企业制胜的法宝。

　　马清浩说，要想保持住产品的“零库存”，你所生产的产品质量必须是一流的、过硬的，质量有多高，市场就有多大。产品质量是市场的通行证，质量是市场的宣言书 。你的产品越贴近市场、品质越过硬，用户在选择产品的时候，一定会选择你，这样你就建立了很好的市场信誉，产品在市场上就有了知名度和美誉度。北京慕湖公司的产品现在除销售到全国各地，而且还走出国门出口十多个国家和地区，靠的就是品牌的信誉和企业的诚信。直到今天，客户宁肯在慕湖公司门口排队等上两三天提货，而不到别处去，主要原因是使用慕湖的产品放心、省心。

　　马清浩还认为，企业要实现“零库存”，除了有好产品、好质量外，还必须有众多的产品品种供用户选择，产品不能单一。企业还要及时地分析、判断市场的变化，根据不同产品的市场表现，及时地、合理地、科学地调配不同产品的生产量。如果这几项都做好了，企业实现“零库存”并不是难事。慕湖公司多年来从不赊欠产品，从不欠发职工工资，企业始终保持一种旺盛的活力，就是得益于“零库存”。（发表于 2006 年 5 月 11 日）